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こんばんは！
岩永です。
ASP記事で成約させるには
あることが必要です。
ただ記事を書いただけでは、
売れないのが普通です。
では、一体何が必要なのか。
そこで今日は、
ASP記事で成約させるには○○が必要！
についてお話ししますね。
僕もASP記事は
最近書き始めたばかりですが、
先月数件成約しました。
だけど、全然売れていない記事も
あります。
一体何が違うのか。
それを僕なりに分析した結果を
お伝えしますね。
まず、売れた方の記事には、
「 感情 」が入った記事でした。
逆に感情が無い記事って言うのは、
こんなのです。
情報は手に入りますが、
何も感情もわかないです。
調べ物をしている方には良いですが、
何かを買おうとしている人には
向きません。
読者さんが記事を読んで、
やっぱりこの商品買おう！って
気持ちになってもらわないと
いけません。
そのためには、
読者さんの「 感情 」を
動かさなければいけません。
特に商品名+口コミで
検索している読者さんは、
すでに購入意欲が高まった状態です。
あとは安心材料を増やして
購入しようと考えています。
そんな状態で、
先程挙げたまとめ記事のような
記事を読んでも購入しません。
口コミを見るってことは、
「 買って損をしたくない！ 」
という心理状態なんです。
あなたも買い物する時、
事前にネットで知らべるでしょ？
少しでも買ってよかった！と思えるように
買う前に調べるはずです。
では、どんな文章を書けば
売れるのか。
ずばり「 共感 」です。
あなたも同じ悩みがある商品だったら、
それをそのまま書けば良いです。
例えば「 白髪染め 」の商品だとします。
ちょっと考えただけでも、
こういった文章が思いつくかと思います。
白髪染めの商品を
検索している方と、
悩みを共有するんです。
商品を実際に購入して
レビューで書くのが一番ですが、
購入していなくても「 共有 」が
出来ていれば売れます。
実際、僕も使っていない商品が
売れましたから。
なぜ売れたのかと言うと、
口コミでリアルな感想を
紹介したからです。
読者さんの代わりに
口コミに情報を集めてあげる。
読者さんの代わりに
何かしてあげる。
そしてそれは、
良い口コミだけでなく、
悪い口コミも書きます。
良い口コミばかりだと、
企業の紹介ページと
変わらないからです。
だって嘘っぽいでしょ？（笑）
そんな良いことばかりの
商品がある訳ないですから。
悪い口コミがあった方が
リアリティーがあって良いんです。
思ったより白髪が染まらなかった。
こういう意見があった場合、
実は1回での染まりは弱いけど、
毎日使うことによって徐々に
染まっていく。
こういう情報が書いてあったら
とても参考になるでしょ？
悪い評価の後には、
それを補うような
説明を書いておきます。
ただ悪い評価だけでは、
購入意欲を失ってしまう恐れが
あるからです。
これを参考に、
ぜひASP記事を
書いてみて下さい。
「 感情 」を動かすことを
意識して書くと良いです。
本日は以上になります。
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長崎出身、静岡在住の岩永（＠JIRO_PAPA_BLOG）と申します。
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